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        需求背景

               我们单位是广东省一个环境监测站,常用的实验室玻璃器皿包:烧杯、锥形瓶、三角瓶、量筒、容量瓶、滴定管、移液管、试管等。目前是手工清洗的方式处理玻璃器皿,一是机械清洗方法,即用铲、刮、刷等方法清洗;二是化学清洗方法,即用各种化学去污溶剂清洗。常用的清洗液为,铬酸清洗液,工业盐酸,纯酸清洗液(1+1),(1+3),(1+9)的盐酸或者硝酸,碱性清洗液,碱性高锰酸钾清洗液,酸性草酸清洗液,有机溶剂(汽油,二甲苯,乙醚,丙酮,二氯乙烷),乙醇等。众所周知:铬酸盐六价铬,根据流行病学研究所和动物实验结果被确定为致癌物,存在一定的职业风险。于是我们打算购买一套实验室玻璃器皿清洗机,代替人工完成玻璃器皿的清洗,对目前市场上的进口和国产品牌做了一些调查和了解,得出以下结论。

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        进口清洗机

               目前进口实验室器皿清洗机的品牌在国内设有办事处不多,绝大部分是代理商在销售,我们通过省内在使用进口实验室洗瓶机的单位进行走访,发现购买进口清洗机存在几个问题:一是价格贵,比如欧洲一家清洗机品牌在广州大约销售价是40-50万左右,二、交货期慢,另外一个欧洲清洗机品牌从订货到安装,大约需要6-9个月的时间。三、应用服务以及技术支持不到位,代理商主要的精力是销售,技术力量薄弱,根据我们了解,清洗干净是很多因素决定的,比如设备设计是否合理,器皿是否正确安装在篮架上,清洗剂种类和组分是否能够乳化或剥离污染物,清洗程序的参数需要设置是否正确,因此,设备好也不一定保证清洗干净。

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        国产清洗机

        目前国产实验室的工作人员慢慢开始有意识购买机器来代理人工清洗实验室器皿,因此国内的清洗机的供应商业刚才研发和生产这样的设备,从目前我们收集的资料来看,整体上还处于模仿国外产品的阶段。但是相对于进口的设备来说,又具备几个优势,一、设备价格便宜,国产设备大约是进口设备的四分之一,这也是国家政策能够买国产设备尽量购买国产的原因;二、交货期快,一般只需要一个月的时间;三、售后服务快,大部分供应商工厂都在国内。


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        为什么选择广州摩特伟希尔

           这家公司成立于2010年,有六年的时间相对于国内其它供应商算得上行业“老人”了,时间意味着经验和沉淀;主要研发和生产实验室玻璃器皿清洗机,没有涉及到其他设备,从这点来看很专业,专业和专注是做好设备的前提条件;主创团队曾经有德国留学和工作经历,应该可以学到一些德国的匠心精神和工业制造的细节,去年参加中国创新创业大赛,拿到了广州市前几名的好成绩。

             总体上看:1、广州这家公司符合国产设备的条件,这是政府倡导的,2、因为在广东省,售后服务快,就算出现故障可以做出快速反应,其它供应商都在北方,对故障的反应肯定慢很多。3、这家公司开自己开发了专业清洗剂,目前全球只有四家公司生产这样的清洗剂,其它三家的价格是每升250-300元,这家公司的清洗剂的价格为180-200元,作为耗材这个需要考虑成本的。

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